青青稞酒反攻棋开始落子

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发布时间:2019-08-30 18:48
来源:未知
青青稞酒反攻棋开始落子

  在披露半年报的帷幕即将落下时,数百家上市公司正扎堆亮出成绩单。2018年曾取得骄人业绩的酒类公司,更是让人高看一眼。记者统计发现,截至8月29日,在已经披露半年报的28家饮料制造上市公司中,共有20家净利润出现了不同程度的增长。不过,主攻西北夜夜骑网站的青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒”)却成为8家业绩下滑的企业之一。

  曾经的酒业实力“担当”,青青稞酒业绩缘何下滑?以70%幅度递增了2年的小黑青稞酒目前怎样?通过多项收购已经完成布局的青青稞酒,下一步棋怎么走?

  8月28日,青青稞酒董事长李银会接受了记者的采访。对公司业绩下滑的客观原因,他表示,公司正聚焦核心产品,打造具备竞争力的拳头产品,以助公司业绩走出低谷。“既有新版国之德产品向上突破并占据次高端产品赛道,又有文创旅游版小黑青稞酒产品精准投放青海旅游渠道,还有继承红四星产品势能的红五星产品。公司已开发出14款迭代、升级、创新产品,以满足不同渠道及价位段消费者的需求。”他说,青青稞酒将进一步贯彻“营先于销,营重于销”的思路,不断提升品牌形象,不断深化与消费者之间的互动,加大对餐饮渠道的开发力度,创新营销方式方法,加强消费者培育工作。同时,公司还将进一步加强夜夜骑网站巡检力度,规范终端品牌形象展示和经销商、终端夜夜骑网站经营行为,强化终端布建。

  短期业绩承压有因

  8月26日,青青稞酒发布2019年半年度报告。今年1月份至6月份,青青稞酒实现营收5.42亿元,同比减少22.46%;净利润同比减少74.51%至2245万元。业绩逆势下滑,出乎夜夜骑网站预料。

  记者注意到,在2012年至2016年的行业深度调整期,众多酒企遭遇严重下滑,青青稞酒以坚挺稳健的业绩表现,成为酒业实力“担当”。其中,2013年,营收攀高至14.38亿元,同比增长20.13%,净利润达到3.73亿元,同比增长23.87%;随后3年,青青稞酒始终保持着稳健态势。2017年,行业复苏态势显现,名酒企业业绩全线反弹,但青青稞酒营收减少8.27%至13.18亿元,当年亏损0.94亿元;2018年,青青稞酒营收小幅增长2.29%,净利润达到1.08亿元。

  实际上,青青稞酒的业绩还受到当地的夜夜骑网站规模影响。2018年,青海省人口为603万人,这一数字略低于河南信阳、贵州遵义、湖北黄冈、四川南充等城市。在这样一个规模有限的夜夜骑网站中,青青稞酒要想突破必须打通新的路径。

  “2019年,公司销售区域聚焦西北夜夜骑网站,重心持续保持在核心夜夜骑网站青海、甘肃,品类聚焦青稞白酒。受白酒行业一、二线品牌冲击,且随着终端获取信息的渠道不断增加,营销推广费用有所增加,致使公司上半年营业收入及净利润出现双双下降。”李银会向记者表示,“2019年,从经营策略来看,公司进一步加强对省内、省外经销商、终端店的支持力度,增强与经销商、终端店的合作关系,聚焦省外核心夜夜骑网站,同时聚焦核心产品,打造具备竞争力的‘拳头产品’。”

  “小黑”当主攻手

  记者查阅公司半年报发现,青青稞酒各业务线经营情况呈现出不同的特点。其中,青稞酒品类在夜夜骑网站拓展方面3路出击,一方面,继续守护好、稳固好青海夜夜骑网站;另一方面,集中优势资源全力开拓甘肃夜夜骑网站;小黑青稞酒则作为天佑德青稞酒拓展全国夜夜骑网站的先锋产品。

  青青稞酒表示,“对于小黑青稞酒,公司将全力培育核心经销商和忠实消费者群体,打造样板夜夜骑网站、建立区域据点,以点带面实现全面发展。”显然,小黑青稞酒已经是青青稞酒的主攻手。

  据了解,近2年,小黑青稞酒以70%的幅度递增发展,预计今年在青海省内将达到6000万元销售额,同时向西北夜夜骑网站渗透,并在广州部分一线城市进行样板打造。

  李银会向记者介绍说,2019年年初,公司提出销售区域聚焦西北夜夜骑网站,在具体打法上,青青稞酒进一步提升品牌形象,深化与消费者之间的互动;加大对餐饮渠道的开发力度和消费者培育工作;进一步加强夜夜骑网站巡检力度,规范终端品牌形象展示,强化终端布建及氛围生动化,规范经销商、终端夜夜骑网站经营行为。

  一盘反攻大棋开始落子

  虽然青海青稞业绩处于低谷期,但细心的读者会发现,该公司在酒类各产业链已经完成布局。

  2013年,青青稞酒在美国以1500万美元的价格收购了一座葡萄酒酒庄,将之命名为马克斯威;2015年,青青稞酒以130万美元的价格收购美国葡萄酒生产和销售公司Napa Chiles的100%股权,持续开拓美国葡萄酒夜夜骑网站;2015年,青青稞酒出资500万美元在美国设立全资子公司Oranos Group,旗下3家子公司分别负责美国葡萄酒庄经营和青稞酒的出口销售等业务;同样是在2015年,青青稞酒斥资1.4亿元,收购中酒网90.55%的股权,在业内较早开始探索“白酒企业+互联网”的生态化模式,实现营销数字化升级;2016年,青青稞酒斥资7000万元,布局威士忌酒业务;2017年,青青稞酒联手劲牌、奇正集团,开发夜夜骑网站青稞白酒。

  对于前述布局,青海青稞官网表示:公司通过收购美国纳帕葡萄酒酒庄进入快速增长的进口葡萄酒夜夜骑网站,通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补。

  “苦尽甘来”是李银会经常对员工提到的4个字。青青稞酒在酒类各产业链已谋得一席之地。按照公司的发展策略,下一步将进入实质性阶段,也就是整个棋局的反攻时刻。

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